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粤企“云广交”寻新机 税收助力稳住外贸基本盘 作者 / 毕雄博

  广州6月18日电 (孙秋霞)经过两个多月的准备,“广交会”参展企业迎来了最忙碌的时刻。一部手机、一个三脚架、一台补光灯,再加上一名主播,企业就可以将自己的产品推广到全世界。

  这是线上“广交会”给参展企业带来的便利,同时也让海外客商足不出户就能签下订单。据悉,“云广交”期间,广东不少企业开启了24小时直播,努力寻求线上新机。

欧派家居业务员正在进行“云广交”直播 孙秋霞 摄 欧派家居业务员正在进行“云广交”直播 孙秋霞 摄

  “云广交”倒逼企业转型

  对于经常参加广交会的企业来说,这个商业盛会已经成为其开拓海外市场的重要平台,不少企业随着广交会的发展而成长,广州市虎头电池集团有限公司(以下简称“虎头电池”)就是其中之一。

  作为中国干电池行业的骨干企业,虎头电池年销售电池超60亿只。该公司90%以上产品销往非洲、中东、美洲、欧洲及东南亚等70多个国家和地区,年外贸额超4亿美元。

  “我们从一个规模不大的企业成长为整个干电池行业的骨干企业,广交会发挥了重要的作用。它吸引了全世界贸易商的眼光,无论是客户的规模,还是客户的质量,都是非常高的。”虎头电池副总经理周松毅说。

  今年以来,受疫情影响,许多国家市场关闭,给外贸企业造成不少冲击。周松毅指出,市场走访和国内外各类展会不能如期安排、部分营销促销活动延后。“线上广交会让全世界的目光重新聚焦到中国产品上,给企业提供了一些机会。”

  为了筹备线上广交会,虎头电池不仅建立了3D展厅,同时还开展直播培训和直播彩排。不过,周松毅坦言,线上直播对企业来说是全新的挑战。经过两个多月的培训,公司许多业务员都转型成为了主播。

  在虎头电池首场直播中,两位员工熟练地对着镜头介绍公司的新产品。据了解,该直播结束后,就有新客户与虎头电池开展一对一商谈。

  周松毅指出:“只要有网络,客户就可以随时随地跟我们在线沟通。希望借助云广交,吸引更多新客户。”

  被誉为“中国第一展”的广交会走上云端,也推动了行业数字化、智慧化改革。

  成立于1994年的欧派家居集团股份有限公司(以下简称“欧派家居”)也是广交会的“常客”。受疫情影响,欧派家居一季报营业额较去年同期下降40%,出口贸易额同比下降了13%。

  为了抓住“云上广交会”的商机,欧派家居不仅上线了VR产品,而且还筹备了全方位的线上直播,30场直播内容涵盖25款新产品。

  欧派家居财务中心副总经理王欢指出,为了配合线上广交会,公司还专门做了工厂直播,将整个制造流程展示给海外客户。

  “以往线下广交会,客户看到的一般都是展厅,很少走进车间。通过线上广交会,客户足不出户就能直接了解车间所有的信息,他们觉得这种模式很新颖。”王欢表示,线上举办广交会不只是一个应急措施,也透视了外贸行业的新趋势,转型线上已经成为企业新的发展方向,期待通过线上广交会打一场外贸“翻身仗”。

  广东税务打响“外贸保卫战”

  为助力广东参展企业增订单、拓市场,广东税务部门聚焦参展企业需求,不仅送上政策大礼包,而且还加快出口退税速度。

世观公司正在为客户展示服装样品 孙秋霞 摄 世观公司正在为客户展示服装样品 孙秋霞 摄

  位于广州越秀区新大地服装城的广州世观进出口贸易有限公司(以下简称“世观公司”),主要从事外贸服装业务,商品主要销往美国、墨西哥、英国、意大利、波兰、法国等地。

  广州税务部门了解到今年是世观公司首次参加“广交会”后,第一时间为企业送上“云端定制政策礼包”。与此同时,税务人员还根据企业经营情况及特点,为企业推送一揽子相关出口退税政策,辅导企业办理出口退税首次申报需要注意的事项。

  世观公司总经理张婷指出:“今年是公司首次申请出口退税,之前担心疫情可能会影响退税进度,后来税务部门通过‘税视通’和我们在线核对资料,还可以‘容缺办理’,我们申请的第一笔退税,全程都在网上就办好了。目前总共退税了50多万元,极大缓解了资金压力。”

  除了加快出口退税速度,佛山税务部门主动为参展企业打CALL。

佛山税务人员在直播中为企业打CALL 孙秋霞 摄 佛山税务人员在直播中为企业打CALL 孙秋霞 摄

  在广东星星制冷设备有限公司(以下简称“星星制冷”)首场直播中,佛山税务部门派出擅长英语的税务干部助力企业直播,向其海外客户介绍企业良好的纳税信用。

  星星制冷是全国最大的商用厨房冷柜生产基地之一,2019年星星制冷的出口额超过9000万美元,占公司销售总额50%。受全球疫情影响,3月份星星制冷的出口业务一度跌至历史最低,月出口销售额不足400万美元。

  为备战线上广交会,星星制冷成立专门团队,提前一个月着手直播人员培训和产品视频制作,并将位于佛山三水乐平工业园的展厅临时改造成了直播间。针对北美、欧洲、东南亚市场不同时差,每天举办三场直播。

  国家税务总局佛山市三水区税务局办公室副主任张天锦说:“我们了解到企业是第一次做线上直播之后,就想给予他们一些支持。这个企业是A级纳税信用企业,很多国外的客户很看重企业的纳税信用。于是我们派人直接参与直播,向海外客户介绍企业良好的纳税信用和诚信经营。”

  据悉,通过第一天直播,星星制冷就已经获得了俄罗斯、越南、巴基斯坦等海外客户的采购意向。星星制冷副总经理薛新宇说:“危机亦是转机,受疫情影响,国外经济下行趋势明显,我们公司将加大技术改造力度,严格控制产品成本,以推出更多性价比高的产品供海外客户选择。”(完)

【编辑:张燕玲】


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